Artículo/Zencan
Durante la epidemia de COVID-19, la transmisión en vivo en línea, que no tenía presencia en la industria cerámica, de repente atrajo mucha atención y atrajo con éxito a innumerables empresas cerámicas para invertir en ella. De repente, varias transmisiones en vivo, especialmente ventas en vivo, estaban en pleno apogeo, y los datos del informe de batalla también eran bastante hermosos.
En este sentido, muchas personas en la industria creen que debido a cuestiones como los atributos del producto, se puede decir que el papel de las ventas transmitidas en vivo por parte de las empresas de cerámica es más publicidad que ventas, y la autoemoción es mayor que los resultados reales. Se sospecha que los datos del informe de batalla son exagerados o incluso fraudulentos, y en realidad no pueden tener mucho impacto. El desempeño de las ventas es solo una medida provisional durante la epidemia. Sin embargo, solo vieron la transmisión en vivo frente a ellos, pero no vieron los esfuerzos realizados por algunas empresas cerámicas detrás de la transmisión en vivo.
En opinión de Zhongtaojun, los esfuerzos detrás de la transmisión en vivo son el reflejo de la gran fortaleza de esas empresas de cerámica.
一
Afrontar las dificultades y asumir la responsabilidad con valentía
Para la mayoría de las empresas de cerámica, han atravesado un "invierno frío" causado por factores como el exceso de capacidad, la reducción de las ventas minoristas y la fisión de canales en los últimos dos años. Además, se encontraron con una epidemia repentina a principios de 2020. Y se enfrentan a la presión que se puede imaginar. Pero incluso en una situación tan mala, algunas empresas cerámicas afrontaron las dificultades y asumieron con valentía sus responsabilidades sociales.
Al comienzo del brote, Weimei Group (Marco Polo Ceramics), Dongpeng Holdings, Xinmingzhu Ceramics Group, Hongyu Group, Mona Lisa Group, Shuncheng Ceramics Group (Shunhui Ceramics), Jianyi Marble Ceramics, Jinyitao Group, decenas de empresas de cerámica como Nobel Ceramics, Diou Home (Oshennuo Ceramics), Owen Lai Ceramics, Huida Sanitary Ware, Langjing Sanitary Ware, etc. respondieron rápidamente por primera vez y apoyaron firmemente la lucha contra la epidemia, con una donación total de más de 100.000 yuanes. El yuan ha hecho su debida contribución a la victoria del país en esta guerra sin pólvora. Durante el mismo período, aunque la mayoría de las empresas cerámicas no necesariamente donaron directamente dinero o materiales, continuaron posponiendo el inicio de la construcción y reservando puestos para los empleados.De la misma manera, ayudamos silenciosamente a combatir la epidemia.
Posteriormente, la mayoría de las empresas cerámicas resistieron la presión y promovieron activamente la reanudación del trabajo y la producción con la premisa de garantizar la seguridad de los empleados y la prevención y el control de epidemias, y contribuyeron a la recuperación de la economía local. Por ejemplo, empresas de cerámica como Jinyitao Group y Mona Lisa Group establecieron inmediatamente un grupo de trabajo de emergencia para la prevención y el control de epidemias. Implementaron medidas de prevención y control de acuerdo con los requisitos gubernamentales, realizaron inspecciones de personal y proporcionaron a los empleados diversos materiales de prevención y control, como. como máscaras, y las medidas efectivas establecidas, como los sistemas de responsabilidad relevantes, brindan tranquilidad a los empleados. Jiajun Ceramics ha introducido muy temprano un sistema de gestión y registro de información de prevención y control de epidemias, complementado con materiales completos y suficientes de prevención y control, para construir una "epidemia". "muro de prevención" que brinda tranquilidad a los empleados y se conoce como el "muro de prevención de epidemias". Las empresas de cerámica son empresas de referencia en la lucha contra la epidemia; Weimei Group y Dongpeng Holdings no han recortado salarios ni despedido empleados debido a la epidemia. mientras que Shuncheng Ceramics Group (Shunhui Ceramics) pagó salarios a los empleados que no pudieron regresar a trabajar debido a la epidemia.
A medida que mejora la situación epidémica, algunas empresas cerámicas han comenzado a ampliar sus esfuerzos de bienestar público más allá de la situación epidémica. Nu Skin Pearl Ceramics Group, Nengqiang Ceramics, Qianghui Ceramics y Jinduo Ceramics respondieron al llamado del gobierno y participaron en el evento "Mano a mano" patrocinado por el Gobierno Popular del Distrito de Chancheng de la ciudad de Foshan, organizado por la Oficina de Desarrollo y Alivio de la Pobreza del Distrito de Chancheng. , y el Gobierno Popular de la ciudad de Nanzhuang del distrito de Chancheng. La campaña "Porcelana", bondad y amor caminando juntos para ayudar a Liangshan a ganar la batalla del alivio de la pobreza", donó baldosas de cerámica por un valor total de más de 18,3 millones de yuanes a los tres condados de Liangshan. Chancheng brindó asistencia a.
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Estas empresas cerámicas que han contribuido a la prevención de epidemias y otras iniciativas de bienestar público durante el doble dilema del "invierno frío" y la epidemia no solo reflejan un fuerte sentido de responsabilidad social pero también El espíritu de responsabilidad también demuestra una fuerte fortaleza integral, expandiendo así aún más la popularidad, reputación e influencia de la marca.
二
Los fabricantes se unen para potenciar los terminales
En las circunstancias especiales del "frío invierno" que coincide con la epidemia, los fabricantes y distribuidores deben trabajar juntos más que nunca. Algunas empresas cerámicas son muy conscientes de este principio y han comenzado a trabajar con los distribuidores para superar las dificultades y potenciar los terminales.
Guanzhu Ceramics confió en la "Guanzhu Cloud Academy" en la "Guanzhu Smart Store" para aprovechar al máximo las ventajas del aprendizaje en línea y llevó a cabo una serie de capacitaciones en línea "Cálida primavera luchando contra la epidemia y reiniciando el crecimiento" para permitir que los empleados de la terminal trabajen. en cualquier momento durante la epidemia, mantener un estado de "preparación para la guerra" ha mejorado efectivamente sus conocimientos y habilidades de marketing. Sobre esta base, Guanzhu Ceramics aplicó lo que aprendió y colaboró con distribuidores de todo el país para llevar a cabo actividades de marketing en línea tras el éxito total de "Lucha contra la epidemia en casa, comparte en línea: la primera venta de transmisión en vivo de Jingdong" el 27 de febrero. Del 12 al 27 de marzo, nos unimos a Douyin, Toutiao y expertos en el hogar para crear una IP "de moda": el Douin Home Home Furnishing Festival, que atrajo a más de 290 millones de personas y se vendieron más de 20.000 pedidos. Lograr el drenaje del tráfico en línea. La integración colaborativa de experiencias fuera de línea proporciona a los consumidores mejores servicios y experiencias.
Qianghui Ceramics ha estado profundamente involucrada en el nuevo comercio minorista durante varios años. Guía a los distribuidores para que adopten nuevos negocios minoristas e ingresen a la plataforma de transmisión en vivo de Taobao. También utiliza esta plataforma para organizar promociones en línea a nivel nacional y asigna enormes subsidios financieros para reducir los precios de los productos. beneficia a los consumidores. Lo que está explorando no es sustituir el offline por el online, sino trabajar con los distribuidores para encontrar su propio nuevo posicionamiento en el proceso de cooperación mutua.
Gold Medal Asia Tiles reúne la fuerza de toda la marca, proporciona decenas de millones de dólares para ayudar a los distribuidores de todo el país y proporciona decenas de millones de subsidios de transmisión en vivo para beneficiar a los consumidores. Promueve diversas medidas de asistencia de manera ordenada para ayudar a los terminales. superar las dificultades. Hasta el 13 de abril, seis grupos de distribuidores se han beneficiado del Proyecto de terminal de soporte de mosaicos Gold Medal Asia.
Después de brindar asistencia directa a los distribuidores de Hubei, Lion Ceramics lanzó un nuevo modelo estratégico de desarrollo de "transformación de funciones y marketing completo" para mejorar el nivel comercial integral de cada personal de marketing del fabricante a través de ángulos múltiples y completos, y brindar Las tiendas terminales de asistencia personalizada en todo el país utilizan decenas de millones de efectivo como subsidios de renovación para lanzar una campaña de promoción en línea a gran escala de "comparta decenas de millones de sobres rojos y renueve su hogar sin salir de casa" que puede beneficiarse. Distribuidores y consumidores de todo el país.
Eagle Ceramics utiliza "renovación de marca,Con el tema "Avance del valor", actualizamos la marca VI y lanzamos tiendas inteligentes en la era 5G, formulamos y lanzamos políticas habilitantes desde seis aspectos: marca, productos, canales, terminales, servicios y políticas para crear provincias; puntos de referencia y comerciantes de ciudades pequeñas; unir al país Los distribuidores realizan promociones en vivo en la plataforma JD.com de "Vínculo de Cien Ciudades, Beneficios de Compra Directa en Línea", ofreciendo grandes descuentos en todos los productos.
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Al potenciar los terminales, estas empresas cerámicas, por un lado, ofrecen a los distribuidores una gran garantía y confianza y, por otro lado, también les permiten ofrecer mejores productos. El servicio. se devuelve a los usuarios, lo que resulta en una situación beneficiosa para fabricantes, distribuidores y consumidores.
三
Siga la tendencia e innove rápidamente
Ante la epidemia, algunas empresas cerámicas, si bien siguieron de cerca la tendencia de la transmisión en vivo, también respondieron rápidamente y destacaron mucho en otros aspectos.
Dongpeng Holdings rápidamente jugó las dos cartas de "sistema de salud" y "construcción de canales para muebles para el hogar grandes", lanzó la estrategia del sistema de salud para pisos de toda la casa y estableció el establecimiento de las cuatro marcas principales de lodo de diatomeas Lanshe, techo AIA y Se ha establecido la personalización de toda la casa de Holike, la Alianza China para la Protección de la Salud en el Hogar, que traerá una brisa primaveral al mercado de muebles para el hogar en 2020.
Asia Ceramics lanza oportunamente un nuevo producto "Almighty Century Stone" que combina cuatro propiedades principales: antibacteriano con oxígeno negativo, costuras herméticas de 0,5 mm, esmalte de diamante ultraduradero y cuerpo ultraplano, para resolver los puntos débiles de las baldosas residenciales convencionales actuales. a la vez, y se compromete a crear un espacio de vida ideal para los consumidores con calidad integral y salud en toda la casa.
Wells Ceramics ha lanzado rápidamente una serie de medidas para responder a la epidemia: primero, adoptar nuevas ventas minoristas, abrir un diseño de canal digital en línea, utilizar nuevas herramientas de marketing, llevar a cabo ventas, promociones y publicidad multidimensionales, combinar en línea y fuera de línea, explorar. más formas de desarrollo diversificado, construir rápidamente un centro comercial en línea y desarrollar valor simbiótico entre los fabricantes.el segundo modelo a largo plazo es integrar recursos internos, producir videos cortos de gran volumen y alta calidad con temas de fortaleza de marca, fortaleza de producto, publicidad de eventos, publicidad de promoción, inversiones y franquicias, y difundirlos ampliamente en plataformas como como Douyin, WeChat Moments y cuentas oficiales de WeChat, mejorando enormemente la actividad de la marca.
Shunhui Ceramics lanzó rápidamente la "Sala de conferencias benéficas Shunhui" y el "Sistema de servicio para distribuidores Shunhui" en Douyin y WeChat, respectivamente. "Shunhui Public Welfare Lecture Hall" tiene como objetivo difundir el conocimiento del hogar, promover la cultura tradicional y utilizar el bienestar público para promover la promoción de marcas. El contenido del curso cubre estudios chinos, educación, emociones, decoración del hogar, diseño, Feng Shui, decoración suave, canales. Productos, marketing, etc., la audiencia está dirigida a fanáticos comunes de la cuenta Shunhui Ceramics Douyin y fanáticos de los profesionales de la industria del hogar. Desde que comenzó la conferencia, ha recibido una buena respuesta de los fanáticos. El "Sistema de servicio de distribuidores Shunhui" es un pequeño programa muy innovador basado en brindar servicios a los distribuidores. Los distribuidores pueden completar información cómodamente y comunicarse directamente con el fabricante de manera rápida y oportuna. Bueno, distribuidor de servicio.
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Estas rápidas innovaciones que siguieron la tendencia no solo pusieron a prueba la viabilidad de las empresas cerámicas en la situación de cierre del mercado, sino que también moderaron su capacidad para adaptarse a las emergencias. mercado.
Finalmente, a Zhongtaojun le gustaría presentarles una innovación integral: el Shunhui Super Brand Day (Festival Shunhui Shunju).
Exhibición centralizada de azulejos de cerámica Shunhui "Shun Culture":
Serie de carteles
Serie de vídeos cortos
Desafío TikTok
Regalos periféricos culturales y creativos
Grandes nombres del branding y el diseño se unen para respaldar
Actividad de voladura
En línea y fuera de línea
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Crear IP del Festival Shunju
Shunhui Super Brand Day se llevará a cabo del 28 de abril al 16 de mayo, ¡ven y participa ahora! ¡Te esperan enormes regalos culturales y creativos y un robot barredor valorado en mil millones de dólares!
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