Artículo/Zencan
La repentina y duradera epidemia de COVID-19 ha asestado un duro golpe a todos los ámbitos de la vida, incluida la industria cerámica. Sin embargo, inesperadamente ha popularizado varias capacitaciones en línea y transmisiones en vivo, incluida la industria cerámica. También asumió algunos proyectos Una organización de terceros para la capacitación en línea y la entrega en vivo de productos para empresas cerámicas y distribuidores de baldosas cerámicas.
Las llamadas organizaciones de terceros se refieren a empresas que brindan planificación de marketing, ejecución, promoción, capacitación, consultoría y otros servicios relacionados a fabricantes y distribuidores de materiales de construcción de viviendas. Los expertos de la industria generalmente los llaman terceros.
一
Debido a la realización de capacitación en línea y transmisión en vivo para algunas empresas y distribuidores de cerámica, algunos de ellos ya han renunciado debido a que la industria cerámica se ha visto sumida en un frío invierno. El tercero en la industria de materiales de construcción de viviendas ha vuelto al centro del escenario, iniciando un modelo de ganar dinero todos los días.
Escuché que un amigo que trabaja para un tercero ganó fácilmente 1 millón el mes pasado, lo cual es envidiable. Pero después de preguntarle detenidamente, descubrimos la verdad del asunto: estaba realizando transmisiones en vivo y otras capacitaciones en línea relacionadas para empresas de cerámica y sus distribuidores. Debido a que el efecto fue muy pobre, el personal del departamento de marketing de la empresa le rompió las piernas. empresa de cerámica y la compañía de seguros pagó 1 millón de yuanes.
Aunque esto es solo una broma escrita por el hermano Chan, también está escrito en base a las opiniones de un número considerable de profesionales de la industria cerámica sobre terceros.
¿Por qué la gente generalmente no es optimista respecto a terceros?
Con preguntas y combinado con lo que había aprendido antes en la terminal, el hermano Chan se comunicó con el personal relevante de la industria cerámica por teléfono y WeChat, y resumió lo que dijeron en cuatro puntos de vista.
二
La primera opinión proviene de la guía de compras del distribuidor: Los modelos de marketing traídos por terceros son un poco como esquemas piramidales, sin nada nuevo y bastante resistentes. Cada vez que realizan un evento, aparte de lavarles el cerebro, ponerles inyecciones de sangre, multas, castigos corporales y pedirles que llamen y acosen constantemente a los clientes, el tercero parece no tener otras habilidades.
El segundo punto de vista proviene de los especialistas en marketing de las empresas cerámicas: las personas más prósperas durante la epidemia son aquellos terceros que brindan capacitación en línea y transmisiones en vivo para las empresas cerámicas. Como no puedes hacer marketing fuera de línea, tienes que encontrar algo que hacer. Si no haces nada, la gente realmente pensará que no tienes ningún valor. Como resultado, todos siguieron la tendencia e hicieron capacitación en línea y transmisiones en vivo, e invitaron a terceros que aún no habían descubierto cómo era la venta en vivo para brindar orientación. Si no participas, parecerá que tu empresa no es de alto nivel; si participas, el contenido será el mismo y seriamente alejado de la realidad. Es simplemente una pérdida de tiempo, esfuerzo, personas y dinero. Todas las empresas de cerámica están pasando por momentos difíciles ahora, pero aquellos terceros que solo dependen de una habilidad para moverse pueden ganar mucho dinero. Cuando el entrenamiento se convierte en una especie de fricción y tortura internas, sólo puede tener un efecto negativo.
El tercer punto de vista proviene de alguien que recientemente renunció a un tercero: hablemos primero de la capacitación. A menudo los profesores externos están muy cansados y los participantes tampoco se sienten cansados. les gusta y a los empleados del distribuidor tampoco les gusta,Casi nadie tiene una buena experiencia y hay una grave falta de eficacia. En cuanto a la venta en vivo, la clave para lograr resultados efectivos reside en si los productos y las políticas de las empresas cerámicas pueden movilizar a los distribuidores y consumidores para que participen activamente. participar, es decir, si tiene encanto y fuerza para atraer y beneficiar a distribuidores y consumidores, no depende de en qué plataforma se transmita o de quién sea invitado a ser el anfitrión. Sin embargo, algunos fabricantes no parten de la realidad, solo necesitan consolar a los distribuidores y masturbarse a través de capacitación y ventas en vivo, es decir, capacitación por capacitación, transmisión en vivo por transmisión en vivo. transmitir, y los terceros pueden ganar dinero con ello, así que ¿por qué no?
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Las tres primeras opiniones son inevitablemente subjetivas, mientras que la cuarta es relativamente objetiva: En los años en que la promoción estaba en auge, los terceros todavía lo hacían. una cierta contribución al crecimiento del rendimiento de las empresas cerámicas. En los últimos años, debido a las mejoras en el consumo, la fisión de terminales y el exceso de capacidad, las ventas minoristas de terminales en la industria cerámica se han reducido significativamente. Las empresas y distribuidores de cerámica necesitan urgentemente que terceros traigan nuevos modelos. Sin embargo, la mayoría de los terceros también se han quedado atrás y no tienen buenas soluciones para los nuevos cambios en el mercado. Simplemente ponen vino viejo en botellas nuevas y, naturalmente, las empresas y comerciantes de cerámica los abandonan gradualmente; Capte el pulso de los tiempos, con una actitud realista, exploró e implementó varios métodos nuevos, como capacitación en línea, entrega de productos y promoción de inversiones por adelantado, resolviendo algunas necesidades urgentes de las empresas y distribuidores de cerámica durante la epidemia.
三
En cuanto a las rutinas para ganar dinero de aquellos terceros que las empresas y comerciantes de cerámica consideran que se aprovechan de la epidemia para ganar dinero, el hermano Chan también lo resumió con la ayuda de varios gerentes de marketing de empresas de cerámica que Hemos tratado con terceros durante todo el año.
Rutina 1: Freír el arroz sobrante en una olla nueva. Muchos cursos abiertos de terceros tienen títulos muy atractivos, como "romper el juego", "crecimiento", "canales", etc., que han atraído a muchas empresas y distribuidores de cerámica a escuchar. Sin embargo, el contenido es todo un cliché, solo crea una sensación de presencia, no tiene ningún efecto práctico en las ventas y el costo es bastante alto.
Rutina 2: Vender carne de perro para la venta. Desde el primer mes, las ventas de transmisión en vivo han estado en auge. El contenido de una clase abierta de terceros fue cómo los distribuidores pueden superar la situación epidémica, lo que atrajo a muchas personas a mirar. La transmisión en vivo completa de 90 minutos fue para vender una determinada transmisión en vivo y distribuidores durante la epidemia.Romper no tiene relevancia.
Rutina 3: Jiang Taigong pesca, y los que lo deseen morderán el anzuelo. Un tercero lanzó una serie de cursos gratuitos. La capacitación en vivo de 90 minutos tuvo giros y vueltas. Al final, decía: "Si desea materiales de capacitación, podemos proporcionarle materiales de casos completos". 9,9 yuanes." Si gastas 9,9 yuanes, te devolverán un montón de formularios podridos; si no gastas 9,9 yuanes, sentirás que no has estudiado bien y la sensación de no ser bueno o malo incomoda mucho a la gente.
Rutina 4: Todo sea para marketing. Un tercero utilizó el marketing de forma astuta. Algunas personas de empresas de cerámica se sintieron atraídas por el atractivo título del tweet del miniprograma WeChat y se unieron al grupo WeChat que creó. Pensé que podría asistir oficialmente a la clase, pero inesperadamente, el tercero pidió a todos que reenviaran el enlace del curso al círculo de amigos. También estipuló cuántas personas debían enviarlo y durante cuánto tiempo debía mostrarse en el círculo de amigos. y que solo puedes asistir a la clase después de tomar una captura de pantalla y dejar un certificado. Si no envías la captura de pantalla al grupo, no podrás asistir a la clase.
En resumen, para juzgar si un tercero es un tercero calificado, depende de si puede crear valor y brindar resultados prácticos a las empresas y distribuidores de cerámica. De lo contrario, incluso si realmente puede ganar el mundo, lo será. en vano. Las empresas y distribuidores de cerámica deben aprender a adaptarse por sí solos a los cambios del mercado y no pueden depositar sus esperanzas en terceros que tienen muchos problemas. Los terceros pueden actuar hasta cierto punto como think tanks, pero nunca podrán convertirse en los verdaderos actores de la cerámica; cerebro de las empresas.
Por supuesto, no pretendemos negar el papel y el futuro de terceros. Los terceros con capacidades verdaderamente profesionales y prácticas todavía tienen un futuro brillante en el campo de la formación personalizada (cursos).
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