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En los últimos años, especialmente desde 2018, debido al exceso de capacidad, las mejoras en el consumo, la fisión de canales y una protección ambiental más estricta, la industria cerámica para la construcción de mi país ha entrado en una recesión sin precedentes. En este entorno, muchas empresas y marcas de cerámica están pasando apuros. Las suspensiones de producción, las restricciones de producción y las liquidaciones se han convertido en la norma. Los cierres, los cierres y las quiebras también son habituales. Sin embargo, una marca de baldosas cerámicas con una trayectoria de 45 años sigue estando llena. de vitalidad, tomando acciones frecuentes y logrando grandes resultados. Ha mantenido un crecimiento constante.
Desde 2013, debido a la estructura económica irracional, el crecimiento demográfico negativo y el envejecimiento intensificado, la economía del noreste de mi país ha disminuido gravemente, y algunas provincias incluso cayeron en un atolladero de crecimiento negativo. Afectado por esto, desde aproximadamente 2015, la demanda en el mercado de cerámica para la construcción del noreste ha sido lenta y las ventas se han reducido. Muchos distribuidores locales de baldosas cerámicas han estado en pérdidas durante mucho tiempo o han sido eliminados del mercado; pero aquí está un comerciante que se ocupa de baldosas cerámicas desde hace 20 años. En esta grave situación, se cambió de marca y los resultados fueron notables en poco más de un año.
Esta marca es Eagle Ceramics, que se estableció en Foshan, la "capital de la cerámica del sur de China" en 1974. Este distribuidor es el distribuidor de Eagle Ceramics Harbin: Yang Weitian, director de Heilongjiang Bingde Building Materials Distribution Co., Ltd. .
Yang Weitian
Con curiosidad sobre el rápido crecimiento de Bingde Building Materials bajo la estrategia de Eagle Ceramics para 2019 de "explorar profundamente el valor de la marca y cultivar el crecimiento del mercado terminal", un reportero de China Ceramics Network entrevistó recientemente a Yang Weitian.
La elección proviene de la confianza
Reportero: ¿En qué año te uniste a Eagle Ceramics? ¿Cómo entró en contacto por primera vez con Eagle Ceramics? Todavía recuerdo cuando¿Por qué lo elegiste en primer lugar?
Yang Weitian:Creo que la buena suerte requiere paciencia. Comencé a trabajar con baldosas cerámicas en el año 2000 y recién comencé a unirme a Eagle Ceramics el año pasado, en 2018. Sin embargo, mi comprensión de Eagle Ceramics comenzó en el año 2000, cuando entré por primera vez en la industria. En ese momento, Eagle Ceramics ya era líder de la industria. Algunos colegas suelen decir: "Si desea ingresar a la industria cerámica, debe comenzar por comprender Eagle Brand Ceramics, que es el punto de referencia en la industria". Después de 19 años de arduo trabajo en la industria cerámica, el destino llegó de repente y unirse a Eagle Ceramics fue una progresión natural.
Tienda Harbin Eagle
El 18 de abril de 2018, me invitaron a asistir a la 27.ª "Conferencia de socios comerciales de Eagle Ceramics" e inmediatamente me sorprendieron los casi mil nuevos productos presentados al mismo tiempo. Elegí Eagle Ceramics principalmente por mi conocimiento continuo de ella a lo largo de los años y la sorpresa que recibí en la reunión anual de distribuidores, lo que me hizo confiar en ella.
Reportero:¿Por qué utiliza la palabra "confianza"? ¿Hay algún ejemplo específico?
Yang Weitian:Usar la fuerza para ganarse la confianza de los clientes es un dicho que se dice a menudo en el centro comercial. En la reunión anual de distribuidores de 2018, Eagle Brand confió en sus sólidas capacidades de producción e I+D de productos, lo que me hizo confiar en ella. Por supuesto, la confianza proviene de muchos aspectos, y este es sólo uno de ellos.
Lo que me impresionó aún más fue el liderazgo y el equipo de Eagle Brand. Sabemos que Eagle Brand es una marca antigua, pero los jefes son jóvenes, apasionados y enérgicos, lo que lleva al equipo a luchar con valentía. En menos de dos años de actuar como agente de Eagle Ceramics, el Gerente General Zheng Xionglin ha venido a Harbin dos veces, y cada vez vino a nuestra sala de exposición tan pronto como se bajó del avión para conversar con nosotros y aprender más sobre la situación.Clasifique cuidadosamente las ideas, resuelva los problemas de manera oportuna y transmítanos nuevas ideas, nuevos conceptos y la energía positiva de Eagle Ceramics. "Eficiente, pragmático, fundamentado y partiendo del corazón" es lo que más me impresionó del Sr. Zheng y el equipo de Yingpai. Se puede decir que es muy natural elegir y confiar en Yingpai Ceramics con un líder y un equipo así.
Trabajando juntos para lograr una situación en la que todos ganen
Reportero: Sabemos que la industria de la cerámica para la construcción de China ha experimentado una desaceleración en los últimos dos años, sin mencionar el mercado de la cerámica para la construcción del noreste. Sin embargo, en esta situación, tenemos poco tiempo. para operar Yingpai, pero cumplió en exceso las tareas de ventas anuales firmadas con Eagle Brand.
Yang Weitian:En la era actual que cambia rápidamente y es muy compleja, si una persona o un equipo quiere lograr algo, la iniciativa subjetiva y las condiciones objetivas son indispensables. La iniciativa subjetiva se refiere a nuestros propios esfuerzos y las condiciones objetivas se refieren a la ayuda de Yingpai. Sólo cuando los distribuidores y las marcas trabajan juntos podrán lograr una situación en la que todos ganen.
Hablemos primero de la iniciativa subjetiva. Nuestro equipo de marca Harbin Eagle se centra en cuatro aspectos principales: en primer lugar, crear un equipo central joven y mejorar la capacidad de responder a los cambios del mercado, en segundo lugar, diseñar, construir puntos de venta y adoptar un modelo de cooperación en el que todos ganen; aumentar los ingresos y reducir los gastos, e integrar recursos, construir una plataforma, construir reputación y establecer una imagen de marca a través de los servicios; En cuanto a medidas de marketing y campañas publicitarias más específicas: la primera es mantenerse al día con el ritmo de desarrollo de la red y probar el marketing de transmisión en vivo de WeChat; la segunda es establecer una tienda terminal de servicio comunitario; la tercera es lanzar "My Story with Eagle"; Brand"---Buscamos clientes de viejos amigos de Eagle Brand, promociones de "Eagle Brand te llama para que vengas y obtengas gratis" y actividades de alianza de materiales de construcción; en cuarto lugar, colocamos anuncios en letreros de calles y carrocerías de automóviles en los mercados principales, patrocinamos el programa "Diez Actividad de Caminata de Mil Personas por el 98 Aniversario de la Fundación del Partido” y organizar “Actividades de la Semana del Diseño”.
Hablemos de condiciones objetivas. Por ejemplo, en actividades de promoción, hay apoyo a la planificación, apoyo a la ejecución, etc.; en actividades de promoción y otros aspectos, hay apoyo de personal, apoyo financiero, etc. Eagle Ceramics siempre no ha escatimado esfuerzos para empoderar a los distribuidores, y los distribuidores como nosotros, que nos hemos unido recientemente, han disfrutado plenamente de este apoyo.
Equipo Águila de Harbin
Reportero: ¿Puede ser más específico sobre el apoyo de la sede a los distribuidores?
Yang Weitian: Por ejemplo: la sede albergará muchas actividades de diseñadores durante todo el año. En primer lugar, puede ampliar la popularidad y la influencia de la marca entre los terminales, especialmente entre los grupos de diseñadores. También brindan a los diseñadores que participan en el evento oportunidades para mostrar sus talentos y expandir su popularidad e influencia. Los distribuidores organizan a los diseñadores para que participen en las actividades de diseño que se llevan a cabo en la sede, lo que puede aumentar en gran medida la "adhesión" entre la marca y los diseñadores, expandiendo así y Cultivar los canales de diseño de los distribuidores. Otro ejemplo: la sede organiza capacitación para distribuidores durante la "Conferencia de socios comerciales de Eagle Brand Ceramics" cada mes de abril para transmitir ideas comerciales, abrir canales de productos y ayudar a los distribuidores a descubrir aspectos destacados de las ventas de productos. También ofrece capacitación para gerentes de tienda para ayudar a los distribuidores a mejorar sus productos; La sede transmitirá la capacidad práctica de ventas del equipo; llevar a cabo capacitación en diseño y marketing en línea y fuera de línea, enfocándose en la aplicación de productos por parte de diseñadores residentes, actualizaciones periódicas y dominio de los últimos estilos de diseño. la información más reciente del producto a nuestros distribuidores lo antes posible, para lograr la sincronización de la información del distribuidor y del fabricante...
Afrontar el futuro con actitud positiva
Reportero: ¿Qué condiciones cree que se necesitan para administrar bien una marca en un área local, o qué esfuerzos se necesitan?
Yang Weitian: La gente suele decir: "La elección es más importante que el trabajo duro", lo cual tiene sentido. Creo que primero debemos elegir la marca adecuada. Éste es el requisito previo o la base para un negocio exitoso.. Elijo Eagle Ceramics, creo en mi elección y estoy seguro de que Eagle Brand será más grande y más fuerte en Harbin en el futuro.
De hecho, hay otra frase detrás de "La elección es más importante que el esfuerzo", que es "La elección es importante, pero el esfuerzo es la base para tomar decisiones". Por lo tanto, después de elegir una buena marca, hay que confiar en los propios esfuerzos del distribuidor para tener éxito. Los esfuerzos de los distribuidores se reflejan principalmente en tres aspectos: primero, establecer objetivos correctos y formar ideas de negocios que se ajusten a los tiempos; segundo, construir un equipo pionero y emprendedor; tercero, ganarse la vida haciendo esto; .
Promoción y capacitación de Harbin Eagle< / p>
Reportero:En la situación actual del mercado, ¿qué apoyo cree que los distribuidores necesitan más por parte de los fabricantes?
Yang Weitian: Hasta donde yo sé, creo que los distribuidores necesitan el apoyo de los fabricantes en tres aspectos: primero, la innovación de productos, porque los productos son la base de todo el marketing. Para las baldosas cerámicas, es muy importante. industria tradicional Esto es especialmente cierto para la industria manufacturera; el segundo es crear una ventaja de precio para productos homogéneos. Los productos actuales son muy homogéneos, para destacar entre los mismos productos, una ventaja de precio es esencial; y esfuerzos de promoción. Mejorar continuamente el conocimiento y la influencia de la marca.
Por supuesto, en comparación con otras marcas, Eagle Ceramics ha hecho un buen trabajo en estos aspectos. Entonces, nuevamente, tengo confianza en operar Eagle Brand Ceramics, y compartiré firmemente las buenas y las malas con Eagle Brand y avanzaré de la mano.
(Autor: Zhuifeng)
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