Prólogo:
El canal del mercado de terminales está sufriendo una fisión. Como medio industrial, China Ceramics Network asumió el papel de explorador y abrió la terminal. mercado el año pasado El proyecto de investigación tomó la forma de entrevistas individuales con 30 distribuidores de baldosas cerámicas en 10 días y luego implementó un evento. Hasta el momento, ha visitado 9 ciudades y todavía estamos persistiendo. El 16 de septiembre de 2019, el equipo de investigación llegó a Xiamen, una hermosa ciudad costera de Fujian, para iniciar la décima parada de nuestro viaje de investigación terminal. Antes de escribir, me gustaría agradecer a todos los que hicieron clic en este artículo. El equipo de investigación aprovechará este estímulo para presentarles una comprensión más profunda del mercado de baldosas cerámicas de Xiamen. El texto comienza a continuación.
[El mercado inmobiliario se recupera]
El volumen de operaciones en el primer semestre de este año fue mayor que el volumen de operaciones de todo el año pasado
La ciudad de Xiamen, provincia de Fujian, es una de las primeras zonas económicas especiales en la reforma y apertura de mi país. En 2018, la ciudad de Xiamen alcanzó un producto regional bruto (PIB) de 479.141 millones. yuanes, y su población permanente en 2018 era de 4,11 millones. Las viviendas de Xiamen tienen las características de una típica ciudad turística.Al hablar con muchos alfareros sobre esta zona, todos dijeron: "Los ricos de la provincia de Fujian tienen que poseer una casa en Xiamen. Esto es un símbolo de estatus". Se estima que los precios extremadamente altos de la vivienda en Xiamen son el consenso de la gente de todo el país. Especialmente en la isla, el precio medio de la vivienda es de más de 60.000 yuanes por metro cuadrado y el "techo" del mercado inmobiliario es de 150.000. Se espera que el yuan por metro cuadrado aumente aún más.
La industria de la construcción y la cerámica y la industria inmobiliaria están estrechamente relacionadas. En 2014, Xiamen anunció una política de vivienda con decoración dura. Desde 2016, todas las propiedades desarrolladas han sido decoradas con dureza. casas La popularidad de las casas con decoración dura es extremadamente alta. Un comerciante reveló al autor que sólo una de las propiedades entregadas en Xiamen este año estaba en mal estado. Sin duda, la aplicación de la política sobre casas finamente decoradas ha tenido un gran impacto en los comerciantes que operan en la categoría de materiales de construcción de baldosas cerámicas, obligándolos a desplazar sus objetivos a un pequeño número de mercados existentes. Afortunadamente, el mercado inmobiliario de Xiamen se está recuperando en 2019.
Según datos del CRIC, en el primer semestre de este año, la nueva oferta del mercado inmobiliario comercial de Xiamen fue de 13.073 unidades, con una superficie de oferta de 1.286 millones de metros cuadrados. y se vendieron un total de 6.594 unidades, con un área de transacciones de 71,45 millones de metros cuadrados, un incremento interanual del 116,91%, que ha superado el volumen de transacciones de todo el año en 2018 (el volumen de transacciones de todo el año en 2018 era de 703.000 metros cuadrados), y el mercado evidentemente se ha recuperado. Las 10 principales empresas inmobiliarias de Xiamen en la primera mitad del año incluyen Ronshine, Vanke, Shimao, Poly, Shoukai, Longfor, Changlin (Washington), Yuzhou, Guomao y Tefang.
Algunas personas en la industria dijeron que la razón del repunte del mercado inmobiliario de Xiamen en el primer semestre de este año fue, por un lado, el volumen de transacciones de bienes de segunda mano. mercado inmobiliario; por otro lado, una serie de proyectos nuevos entraron al mercado uno tras otro. Hay suficientes lanzamientos de viviendas y muchos proyectos inmobiliarios son de "precio por volumen". repuntó en el primer semestre de este año, lo que también ha afectado en cierta medida a las transacciones del mercado inmobiliario.
En términos de área de transacción, Jimei, Tong'an y Xiang'an fueron las principales áreas de transacción. Entre ellos, el distrito de Jimei encabezó la clasificación de transacciones regionales con un área total de transacciones de 217.786 metros cuadrados, con Guomao y C&D como las principales transacciones, seguido de cerca por el distrito de Tongan con un volumen de transacciones de 201.325 metros cuadrados, con Tefang Leon Mansion y Tefang; Yinxi Shufu fue la principal fuerza de transacción; el distrito de Xiang'an fue el principal contribuyente.El volumen de transacciones de 195.332 metros cuadrados ocupó el tercer lugar, siendo la Prefectura Sudeste de Sunac la principal fuerza de transacciones. Además, desde la perspectiva del área de transacciones, las casas con una superficie de 80 a 100 metros cuadrados son las más populares entre los compradores de viviendas, con un total de 3.145 unidades negociadas.
[Descripción general del mercado]
El mercado de la isla no puede expandirse en volumen, por lo que la operación multicanal es la clave
1. Costos operativos y del mercado general:
▲Xiamen Jijiajia World Building Materials and Home Plaza< / lapso>
Hay muchos comerciantes de materiales de construcción a lo largo de las calles de Xiamen, que no están tan concentrados como en otras ciudades. Las tiendas de materiales de construcción más representativas son: Jijiajia World, Red Star Macalline y Xiyingmen. En la tarde de ese día, el equipo de investigación visitó Jijiajia World, la tienda con la mayor concentración de marcas locales de baldosas cerámicas. Durante conversaciones con muchos comerciantes de baldosas cerámicas, se enteraron de que el alquiler promedio de las tiendas periféricas de Jijiajia World es de 120 a 150 yuanes. /metro cuadrado/ En marzo, el alquiler del museo es relativamente alto, siendo el alquiler de una tienda en una buena ubicación de casi 300 yuanes/metro cuadrado/mes. La tierra en la isla de Xiamen es estrecha y las inspecciones de protección ambiental en los últimos años han sido muy estrictas. Casi no hay plantas de procesamiento ni áreas de almacenamiento en la isla, por lo que las baldosas cerámicas.El almacén del distribuidor sólo se puede instalar fuera de la isla y el alquiler del almacén es de 35 a 50 yuanes por metro cuadrado al mes.
2. Ventajas de la marca y estado del canal:
▲ Agente general regional del sur de Fujian de Dongpeng Ceramics, marketing de materiales de construcción de Xiamen Sanyue Gerente General del Centro Yin Chenggang
Dongpeng Ceramics de Xiamen es el agente general para toda la región del sur de Fujian. Se encuentra entre los principales distribuidores de Dongpeng en todo el país. En los últimos años, ha comenzado a expandirse gradualmente en el original. Sistema Dashang Desarrollamos franquiciados (actualmente hay 12 tiendas en Xiamen) y defendemos el concepto de precios unificados, gestión de canales unificados, plan de marketing unificado, pero operación independiente. Yin Chenggang, director general de su centro de marketing, dijo al autor que se trata de un modelo operativo que se transforma de activos pesados a activos ligeros en el entorno de mercado actual, donde los distribuidores quieren mantener la cuota de mercado y lograr crecimiento.
▲ Distribuidor de azulejos románticos de Xiamen, Gerente de Xiamen Minzhongtian Building Materials Corporation, Zhuo Jianli< /span>
Cuando fui por primera vez a Romantic Ceramics Jijiajia World Store, el estilo de decoración que vi estaba completamente en línea con las tendencias de moda actuales. Ni siquiera puedes imaginar cuánto tiempo hace que esta sala de exposición. Fue falso hace años (cuando todo el mundo todavía buscaba el estilo de lujo europeo). Debo admitir que el sabor de esta marca es muy acorde con el gusto internacional. Zhuo Jianli, director general de Romantic Ceramics Xiamen, le dijo al autor que él también tiene otro nivel de identidad: un profesor especial en la Romantic Business School, que a menudo viaja por todo el país para impartir cursos sobre diseño y marketing a los miembros de la familia de Romantic. Romantic tiene tiendas en tres mercados principales de Xiamen. Zhuo Jianli comprende desde hace mucho tiempo el concepto de ventas impulsadas por el diseño, por lo que al formar un equipo, se requiere que todos puedan dibujar dibujos de diseño.
▲Owen Lai | Distribuidor de Xiamen de ladrillos modernos lisos Cao Hao
Owen Lai es una marca de baldosas cerámicas muy especial que se especializa en baldosas de colores lisos. Es posible que todos los productos solo vengan en dos colores: gris y blanco, pero son muy populares entre los consumidores jóvenes y. Diseñadores. Búsqueda del profesor. Cao Hao, un distribuidor de Ouwen Lai | Plain Modern Bricks en Xiamen, le dijo al autor que se dirigen principalmente a los grupos de clientes de nivel medio y alto. Solo fabrican dos colores pero pueden tener muchos estilos, lo que resalta aún más su profesionalismo. campo de ladrillos lisos. Si profundiza en su propio mercado, no tendrá que preocuparse por las ventas. Ésta es exactamente la ventaja de "pequeño pero hermoso" de la que todo el mundo ha estado hablando.
3. Limitaciones de desarrollo y oportunidades potenciales:
Una táctica común de la mayoría de los vendedores tradicionales es ofrecer uno o dos productos populares para compras grupales a un precio especial. Sin embargo, a medida que el consumo aumenta gradualmente y el mercado se debilita, este tipo de negociación tiene poco efecto para promover las ventas. Yin Chenggang, agente general de Dongpeng Ceramics en el sur de Fujian, le dijo al autor que actualmente están trabajando con la sede para explorar nuevos modelos minoristas. Los consumidores jóvenes de hoy entienden la marca a través de Internet, por lo que utilizan Tmall, Qijia.com y Douyin. , Xiaohongshu, etc. Se utilizan varios puertos para desviar el tráfico como complemento a la principal fuente de clientes puerta a puerta. En comparación con los canales de venta tradicionales, como promociones, llamadas telefónicas y limpieza del hogar, este nuevo modelo minorista todavía tiene cierto potencial de desarrollo.
Además de utilizar Internet, otro modelo de ventas popular y maduro en Xiamen son las alianzas entre industrias. Zhuo Jianli, un distribuidor de azulejos románticos de Xiamen, dijo que una alianza debe mantener un desarrollo saludable y no puede generar pedidos sólo por generar pedidos, sino que debe considerar verdaderamente la perspectiva del usuario y recomendar marcas adecuadas y confiables a los consumidores. Cao Hao, un distribuidor de Owen Lai | Plain Modern Bricks en Xiamen, también mencionó el problema de la coincidencia entre diferentes alianzas industriales. Sólo cuando las distintas categorías están "bien combinadas" esta alianza puede agregar valor a las ventas a largo plazo.
[Tres trozos de pastel]
Observando las oportunidades de desarrollo de los materiales de construcción de Xiamen a partir de las políticas emitido por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma
A mediados de este año, la Comisión de Reforma y Desarrollo de Xiamen emitió el "Aviso de la Oficina del Grupo Líder de Xiamen para la Promoción de Nuevas Urbanizaciones sobre la publicación de los puntos clave del nuevo trabajo de urbanización de Xiamen en 2019." Menciona una serie de políticas sobre la construcción de urbanizaciones en Xiamen. Las más importantes relacionadas con las ventas de baldosas cerámicas son las siguientes tres partes. El autor ha dibujado los puntos clave para todos, ¡así que tome rápidamente un cuaderno y anótelos!
1. Nuevos proyectos públicos urbanos:
De acuerdo con las políticas provinciales pertinentes, se asignarán terrenos a tres ciudades características a nivel provincial, incluida la ciudad piloto de reforma integral, Jimei Automobile Town, Jimei Animation Town y Xiang'an Dadeng. Taiwan Trade Town. Los indicadores están inclinados para garantizar el avance de nuevos proyectos de construcción de urbanizaciones con el fin de ampliar la oferta de educación fuera de la isla, Xiamen acelerará la construcción del Campus Xiang'an de la Escuela Secundaria Double Ten, Escuela de Idiomas Extranjeros. Campus Jimei, Escuela secundaria Tong'an No. 1 Campus High School y Escuela primaria experimental Campus Xiang'an Al mismo tiempo, se inició la construcción de 18 nuevos jardines de infancia públicos para promover la reforma del público. sistema de sucursales de bibliotecas y centros culturales y acelerar la construcción de centros de servicios culturales públicos integrales a nivel de base, este año se completarán 5 estaciones culturales integrales en ciudades (calles) y 97 aldeas (residencias). cumplir con los estándares.
2. Se iniciaron 21.000 nuevas unidades de vivienda asequible:
Con el fin de establecer y mejorar un sistema de vivienda que promueva tanto el alquiler como la compra y una vida sana yPara mantener el mercado de alquiler de viviendas ordenado, Xiamen comenzará la construcción de 21.000 nuevas unidades de viviendas asequibles este año, promoverá la finalización de la primera fase de los proyectos comunitarios del metro según lo previsto y aumentará la cobertura de viviendas asequibles para la población urbana permanente. Centrarse en promover la generación de proyectos de viviendas públicas de alquiler junto con las tendencias de desarrollo de parques industriales como Software Park Phase II y Phase III, Wuyuanwan Medical Park y Tongxiang High-tech Industrial Base. Al mismo tiempo, se acelerará la distribución de viviendas asequibles (incluidas viviendas de alquiler asequibles, viviendas comerciales asequibles y viviendas públicas de alquiler), y la capa sándwich de la ciudad y los nuevos ciudadanos se incluirán en el alcance de la seguridad habitacional.
3. "Pueblo en la ciudad", renovación de antiguas comunidades:
Este año, Xiamen acelerará la renovación urbana orgánica y coordinará la renovación de "aldeas urbanas" y comunidades antiguas dentro y fuera de la isla. Entre ellos, el distrito de Siming se centra en el trabajo de renovación de todas las aldeas de Hecuo y Lingdou, y continúa renovando y mejorando 70 comunidades antiguas. El distrito de Huli está tomando la iniciativa en la renovación de la primera fase de las aldeas antiguas en el área de Gaolin-Jinlin; del área piloto, acelerando la renovación de Zhongzhai. Las aldeas enteras de Macuo, Lianshantou, Hongshuitou, Shanghu, Zhonglun y Lunhou fueron demolidas y renovadas, y seis comunidades piloto, incluidas Huli, Gutanglong-Xiaodongshan y Xiaolinhou, fueron renovadas y el distrito de Jimei continuó promoviendo la renovación de las aldeas urbanas, promoviendo la renovación de cuatro comunidades antiguas, incluida la Fase II de la comunidad de Rongping y la calle Damian, continúa promoviendo la renovación de cuatro comunidades antiguas, incluidas Xinhai Garden, Xinwangfu, Shuiyunwan y Jinmao Garden; Distrito de Tong'an Renovar y mejorar 7 comunidades antiguas, incluidas Sanxiu Beili y Houluli; el distrito de Xiang'an continúa promoviendo la mejora del estilo arquitectónico rural, enfocándose en promover la renovación de edificios a lo largo de la línea ferroviaria, la avenida Xiang'an y Xiang. 'un camino del sur.
