一
Noticias de la Red de Cerámica de China (Autor: Hong Xiaochun) El suspiro de impotencia del comerciante: Si nos mudamos de nuevo, dejaré de hacer este negocio.
"Si el almacén se reubica nuevamente, dejaré de hacer este negocio". Esto es lo que dijo un distribuidor en Shanghai al equipo de investigación el año pasado en julio de este año, durante la inspección de la terminal [estación Wuxi]; , el equipo de investigación visitó China Storage Cuando el mercado (que cerró el 30 de septiembre de este año), muchos comerciantes del mercado nos revelaron: una vez que se desmantele el mercado de Zhongchu, al menos el 30% de las personas ya no estarán en este negocio; En Suzhou, la "reubicación" siempre ha sido un dolor de cabeza para los comerciantes locales de baldosas cerámicas. Cuanto más se mudan, más se mudan a lugares más remotos, pero los alquileres suben cada vez más ...
Con el vigoroso desarrollo de la economía nacional, varios lugares se están desarrollando y construyendo vigorosamente. En las ciudades de primer y segundo nivel, casi cada centímetro de tierra es escaso. Siento profundamente que sus mercados, almacenamiento y logística están casi completamente fuera de su alcance. No importa a dónde vaya, no puede escapar de la mano de alguien con la palabra "desmantelar". Puedes imaginar lo estresante que es ser comerciante de baldosas cerámicas.
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Beijing:Hasta ahora, debido a razones como la "dispersión de funciones no capitalizadas", Beijing ha "dislocado" más de 300 mercados y logística. Los centros de materiales de construcción de viviendas que han sido cerrados o demolidos incluyen (estadísticas incompletas): Daxing Xinghua, Wuhuan Zhonglian, Guanghui Weiye, Jixing Deyi Home Plaza en el distrito de Daxing Huandao Furniture City en el distrito de Shunyi, el edificio comercial Yulu; ; Plaza de materiales de construcción Luxinjiayuan, mercado de hardware Jingkai, muebles para el hogar Haomeite, mercado de materiales de construcción Huilongguan Julongcheng, mercado de materiales de construcción Daxing Yinghai, centro comercial de materiales de construcción Dayang Road, mercado de materiales de construcción Shijingshan Longze, etc.
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Shanghai: Evergrande Building Materials Market se fundó en 1997. Según el entendimiento del autor, Evergrande Building Materials Market cubre un área de 800 acres, incluida un área comercial de 80.000 metros cuadrados y una superficie de almacenamiento de 120.000 metros cuadrados. Hay más de 1.400 hogares operativos en el mercado. El modelo de negocio es principalmente mayorista, complementado con el comercio minorista. El volumen anual de transacciones de productos básicos alcanza unos 3.500 millones de yuanes. Este centro de distribución comercial mayorista de materiales de construcción en el área de Pudong dejará de operar el 15 de abril de 2017.
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Wuxi:El mercado de materiales de construcción de Zhongchu se fundó en 1992. Si queremos discutir si Wuxi tenía primero el mercado de Zhongchu o el distrito comercial de materiales de construcción de Xihu Road, equivale a Me pregunto qué fue primero, el huevo o la gallina. En este mercado hay más de 100.000 metros cuadrados de tiendas y almacenes cerámicos, y hay más de 300 marcas grandes y pequeñas de baldosas cerámicas de gama media, alta y baja. Es el mercado con menor coste de alquiler. en la calle Xihu. Este mismo año, el Eden Garden de esta marca de baldosas cerámicas de gama media y baja también anunció su demolición oficial a finales de septiembre. Según las visitas del autor a muchos comerciantes locales, todos dijeron que una vez que salgan por la puerta de la Reserva China, el costo al menos se cuadriplicará.
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Suzhou:Antes del año 2000, el distrito comercial de materiales de construcción en Suzhou Hengtang todavía estaba dominado por pequeñas tiendas a lo largo de la calle en Jinwu Decoration City. En 2000, se abrió la primera tienda de materiales de construcción en Suzhou. la carretera - —Jia Leju abrió y ahora hay más de una docena de tiendas de materiales de construcción en el área de Hengtang. A principios de agosto de este año, el equipo de investigación de la terminal de China Ceramics Network fue a Suzhou y vio que el Old Gold House Market original había sido demolido y arrasado.
Cuando las tiendas de materiales de construcción cierran y se reubican, las empresas que se encuentran en ellas son las más perjudicadas. Aunque algunos departamentos del gobierno local reubicarán a los comerciantes, la mayoría de ellos repentinamente pierden su lugar y deben encontrar un nuevo punto de apoyo por su cuenta. La política rompió la capa protectora de los costos de alquiler y rompió el círculo empresarial original. Los "grupos vulnerables" que sobrevivieron al "terremoto" aún pueden sobrevivir en el mercado sin esperanza de recuperación.
Cuando vamos a esos antiguos mercados de materiales de construcción, a menudo podemos ver que algunos comerciantes de baldosas cerámicas aún conservan el modelo tradicional de tiendas frontales y almacenes traseros, tiendas mayoristas y familiares, y la antigüedad Uno de estos comerciantes es de mediana edad y anciano, ha estado vendiendo ladrillos durante décadas y no tiene intención de dejar que sus hijos acepten el negocio.. Por lo tanto, una vez que se desmantele el mercado, la mitad de la gente estará dispuesta a detenerse y cuidarse para jubilarse, mientras que la otra mitad que no tiene tiempo libre sólo encontrará un mercado de materiales de construcción de baja gama para seguir haciendo "pequeños negocios". " Cambios como operaciones corporativas, mosaicos de marcas de agencias, ingreso a tiendas de alta gama, etc., no están dentro del alcance de su consideración.
El adiós al antiguo mercado y al antiguo almacén es el fin de la antigua era del mercado cerámico, y es el resultado inevitable de la adaptación al desarrollo urbano. Sería una lástima que los comerciantes de baldosas cerámicas lo permitieran. verse sumergidos por el torrente del tiempo.
二
Un mensaje sincero del propietario de la marca:Por favor quédense, lo enfrentaremos juntos .
Cuando la nación china se enfrenta a compatriotas que sufren desastres naturales, el método de rescate es: si una de las partes está en problemas, todas las partes brindarán apoyo, entonces, ¿qué tipo de estrategias de respuesta adoptan los propietarios de marcas cuando se enfrentan a los distribuidores? ¿Quiénes sufren los "desastres naturales" de la reubicación? ¿Paño de lana?
1. El respaldo de la marca ayuda a ingresar a cadenas de tiendas de alta gama
Las cerámicas europeas y americanas de Wuxi están ubicadas en el mercado Zhongchu, que está a punto de ser demolido, y actualmente se están preparando para mudarse al recién construido Easyhome en Xihu Road. El autor se enteró de que hay muchos comerciantes de baldosas de cerámica en el mercado de Zhongchu que quieren quedarse en Xihu Road, lo que hace que la ubicación de la tienda de baldosas de cerámica de Juranzhijia sea muy estrecha, por lo que la selección de marcas de baldosas de cerámica también es muy estricta.
La gerente de Wuxi Europa y América es una Tao de segunda generación nacida en la década de 1990. Le dijo al autor: "Si quieres tener un desarrollo a largo plazo en el futuro, debes construir una buena marca. Por eso es muy importante entrar en una tienda de alta gama, cuando hay tantas. Cuando las grandes marcas compitieron con nosotros por cuotas de tienda, tuve mucha suerte de poder representar a Europa y Estados Unidos”.
▲El recién inaugurado centro de marketing de Suzhou Dongpeng Ceramics
2. Cumplir la promesa de otorgar subsidios para la construcción y decoración de tiendas
En el mercado de terminales, la inversión de los distribuidores en la construcción y decoración de una tienda cada vez se acerca al millón, por pequeña que sea. Si es necesario reubicar la tienda, equivale a agregar otra tienda. ."Fuerte sangrado", en este momento, si el fabricante puede prometer otorgar subsidios a los distribuidores y realmente cumplirlos, los distribuidores definitivamente considerarán a este fabricante como un pariente.
El autor hizo una pregunta al conversar con personas en la sede corporativa: ¿De dónde viene la lealtad de los distribuidores hacia una determinada marca? La respuesta que obtuve fue: “Si las promesas hechas por la sede pueden cumplirse, distribuidores Definitivamente puedes sentir querealmente los consideramos como propios”.
Por lo tanto, cuando todo el mundo sabe que el mercado es difícil, todavía hay muchos distribuidores que están dispuestos a invertir en la construcción y decoración de tiendas. De hecho, el compromiso del fabricante se ha transformado inadvertidamente en la confianza de los distribuidores.
3. Establecer un almacén central para compartir la presión de almacenamiento de los distribuidores
Los problemas de almacenamiento son como un círculo vicioso: Almacenamiento → productos que no se venden bien → acumulación → aumento de los costos de almacén → reducción del área de almacenamiento → menos almacenamiento de productos de gran venta → cada vez más difícil, distribución De vez en cuando, los dueños de negocios tienen que enfrentar reubicaciones de almacenes para empeorar las cosas. Imagínese gastar alquileres elevados para almacenar almacenes llenos de "bienes zombies" y tener que transportar estos productos zombies cuando se mudan. Fei, es difícil que alguien esté satisfecho.
Los distribuidores bajo la presión de esta montaña están en un estado de extrema sed de almacenes centrales, pero solo hay un puñado de empresas que pueden implementarlos de manera madura. En la actualidad, Yinuo tiene 10 centros de almacenamiento en todo el país; Jiajun planeó anteriormente establecer 33 bases de almacenamiento en todo el país y el presidente de Runtao Ceramics, debido a que había sido comerciante de baldosas cerámicas, fue muy considerado con las dificultades de estas personas; y propuso conceptos de almacenes compartidos y se centró en la investigación.
"Nada es difícil excepto para aquellos que están dispuestos a hacerlo"
Esta frase es muy adecuada para los fabricantes de baldosas cerámicas y los fabricantes de baldosas cerámicas en el entorno actual.Los distribuidores se animan unos a otros. No olvides la naturaleza humana: mientras haya camaradas en el mismo barco, no te rendirás fácilmente.
¡La investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network [estación Fuzhou] está en pleno apogeo! En la tarde del 17 de agosto, la encuesta terminal "Una ciudad, una actividad" en la estación de Fuzhou se llevará a cabo en la sala de conferencias en el séptimo piso del edificio C1, tienda Sanhuan Haisheng, materiales y muebles de construcción Xiyingmen. Plaza. Para obtener más contenido interesante, ¡estén atentos!
