Red de Cerámica de China (Autor: Chan Can) Es innegable que debido al impacto del lento entorno económico del sector inmobiliario, especialmente desde el auge de canales emergentes como Como decoración completa y decoración fina, los canales minoristas tradicionales se han reducido drásticamente, un gran número de comerciantes de baldosas cerámicas están en graves problemas y algunos incluso están al "borde de la muerte".
En una situación tan grave, ¿los comerciantes de baldosas cerámicas realmente no tienen salida?
De hecho, todavía existen muchas oportunidades en el mercado final de baldosas cerámicas. Después de un análisis cuidadoso, el hermano Chan cree que el comerciante de azulejos de cerámica no solo tiene cuatro pasteles viejos para comer, sino también cuatro pasteles nuevos para agarrar.
El viejo pastel todavía existe
Primero, canales de ingeniería.
Aunque el estado prohíbe estrictamente la construcción a gran escala de nuevos edificios y salas, instalaciones públicas como hospitales, teatros, gimnasios, estaciones de autobuses, estaciones de ferrocarril, aeropuertos, estaciones de metro y trenes de alta velocidad. las estaciones tienen una gran demanda, al igual que los brotes de bambú que brotan después de la lluvia. Generalmente, se levantan constantemente del suelo, además, hay muchos proyectos no públicos en construcción, como centros comerciales, hoteles, parques de diversiones, etc. . Los dos canales principales del proyecto, uno público y otro privado, no tienen nada que ver con la fisión del canal. Mientras los comerciantes de baldosas cerámicas estén dispuestos a trabajar duro, siempre podrán obtener una parte del pastel.
El segundo es el canal del diseñador y el tercero es el canal del yesero.
Estos dos canales existen desde hace mucho tiempo, pero nunca se han tomado tan en serio como ahora. Mientras los productos sean lo suficientemente atractivos, mientras los canales estén establecidos y los servicios sean atentos, los distribuidores de baldosas cerámicas siempre podrán ganar el mercado que merecen en estos dos canales.
El cuarto son los canales minoristas tradicionales.
En tapa dura y decoración.Bajo la amenaza de los canales minoristas, aunque la participación de mercado de los canales minoristas se ha reducido a aproximadamente el 30%, sigue siendo un canal importante. Mientras los comerciantes de baldosas cerámicas operen con cuidado, manteniendo a los antiguos clientes, participando efectivamente en alianzas de materiales de construcción y utilizando nuevas herramientas de Internet móvil para desarrollar nuevas ventas minoristas, siempre habrá ganancias.
El nuevo pastel ya está horneado
Uno de los pasteles: El mercado de 4 billones de "renovaciones antiguas" contiene oportunidades< /fuerte>
El primer lote de viviendas comerciales en mi país se construyó en la década de 1980. Según el ciclo de renovación de viviendas de 10 a 15 años, un gran número de casas antiguas han alcanzado la edad de "renovación". , y con ello vienen enormes las necesidades de reforma y decoración de las casas antiguas.
El 19 de junio de 2019, la reunión ejecutiva del Consejo de Estado propuso “acelerar la renovación de las antiguas comunidades urbanas”. Se informa que la renovación de comunidades antiguas involucra a cientos de millones de residentes, lo que puede promover la renovación interior de los residentes e impulsar el consumo. En este sentido, algunos expertos del mercado estiman que la inversión total impulsada por la "antigua reforma" puede alcanzar los 4 billones de yuanes.
En el enorme mercado de "renovación" de 4 billones de dólares, debe haber un lugar para los distribuidores de baldosas cerámicas.
Pastel 2: Mercado de decoración de tiendas en diversas industrias Incremento
Además de la decoración residencial y la decoración de tiendas de distribuidores en la industria de baldosas cerámicas, también hay muchas tiendas en otras industrias que necesitan decoración. A continuación, tomemos como ejemplo la industria de la restauración.
Del 7 al 12 de julio de 2019, la Exposición Internacional de Diseño y Decoración de Espacios de Catering 2019 (denominada "Exposición de Diseño de Catering CDE") se llevó a cabo con éxito en el Pabellón 1 del Centro Internacional de Exposiciones Moderno de Guangdong en Houjie, Dongguan. La celebración de esta exposición refleja la importancia cada vez mayor que los consumidores otorgan a la experiencia visual y la sensación general de los espacios de restauración en el contexto del desarrollo económico de mi país y la mejora del nivel de vida de la gente. También brinda una oportunidad para que los materiales decorativos, incluidos los azulejos de cerámica, Oportunidad para ingresar a espacios comerciales subdivididos.
Además, hay centros comerciales, hoteles, cafeterías, tiendas 4S, gimnasios... e incluso tiendas de materiales de construcción de varios tipos, que abarcan todos los ámbitos de la vida como ropa, alimentación, vivienda. , transporte y uso prestarán más atención a la decoración a medida que los consumidores tengan mayores requisitos para la experiencia de compra. Estas unidades incluyen cadenas de tiendas y tiendas individuales. Quizás algunas organizaciones de cadenas cooperen directamente con los fabricantes de baldosas cerámicas, pero también hay muchas unidades que buscan cooperación con distribuidores de baldosas cerámicas que puedan brindar más servicios, especialmente unidades de tienda única, incluidas cadenas cuyas oficinas centrales y distribuidores de baldosas cerámicas se encuentran en el mismo lugar. mecanismo.
El creciente mercado de decoración de tiendas en todos los ámbitos de la vida ha abierto las puertas al negocio para los distribuidores de baldosas cerámicas.
Pastel n.º 3:El mercado inmobiliario de tapa dura no es de ningún modo impenetrable>p>
Es cierto que la proporción de casas finamente decoradas es cada vez mayor. Algunas grandes empresas inmobiliarias compran directamente baldosas cerámicas a grandes empresas de baldosas cerámicas, acaparando el mercado de muchos distribuidores de baldosas cerámicas. Sin embargo, este canal no es en absoluto impenetrable para los comerciantes de baldosas cerámicas.
Según información relevante, las empresas inmobiliarias TOP20 (Vanke, Evergrande, Country Garden y las empresas inmobiliarias centrales estatales) generalmente llevan a cabo una cooperación estratégica directa con las empresas de baldosas cerámicas TOP20, pero no TOP20 (empresas inmobiliarias estatales provinciales y empresas inmobiliarias privadas locales) están aún más dispuestas a elegir poderosos distribuidores de baldosas cerámicas para cooperar.
Esta situación actual demuestra que los comerciantes de baldosas cerámicas no tienen espacio para sobrevivir en el canal de ingeniería de viviendas de decoración fina. >p>
Pastel nº4:El mercado del packaging tiene un gran potencial< /p>
Se dice que los productos autónomos son la tendencia del futuro, que el canal de productos autónomos crece día a día y que le está quitando negocio a los canales minoristas tradicionales. De hecho, este es el caso. Sin embargo, esto sólo ve un lado de la cuestión: el otro es que las empresas de decoración y equipamiento todavía tienen que cooperar con los fabricantes o distribuidores de baldosas cerámicas.
Según la información obtenida por China Ceramics Network desde 2018, especialmente la encuesta de terminales en Xuzhou en 2019, no son pocos los distribuidores de baldosas cerámicas que han establecido relaciones de cooperación con empresas de decoración/decoración completa. solo por la decoración ∕Factores como el fracaso de la empresa de ensamblaje, la falta de características en el producto y las bajas ganancias han llevado a una cooperación insatisfactoria o a la imposibilidad de lograr grandes resultados. Pero también se desprende de esto que a los comerciantes de baldosas cerámicas no les faltan oportunidades para entrar en el canal de la decoración. Lo que les falta son productos suficientemente atractivos (colores, precios, etc.) y mecanismos eficaces para prevenir riesgos en la cooperación con empresas de decoración y equipamiento. .
Si los fabricantes de baldosas cerámicas pueden resolver estos dos problemas desde arriba, entonces los distribuidores de baldosas cerámicas definitivamente lograrán grandes logros en el mercado de la decoración. Algunas personas incluso creen que es una mejor salida para que los poderosos comerciantes de baldosas cerámicas se transformen y mejoren hasta convertirse en completas empresas de decoración.
Algunas personas pueden querer decir que todos tienen una parte de estos llamados 8 pedazos del pastel. ¿Por qué debería decirse que son oportunidades para los comerciantes de baldosas cerámicas? Sí, la oportunidad de 8 trozos de pastel puede ser visible para muchas personas. La clave está en si pueden aprovecharla: en primer lugar, depende de si los comerciantes de baldosas cerámicas tienen la determinación y la fuerza para cambiar; Los fabricantes de baldosas cerámicas tienen medidas eficaces para ayudar a los distribuidores de baldosas cerámicas a transformarse y actualizarse.
Independientemente de la fisión del canal o no, independientemente de la transformación y actualización o no, en la feroz competencia del mercado, algunos distribuidores de baldosas cerámicas siempre morirán y otros sobrevivirán.
Finalmente, el hermano Chan terminó con una frase que dijo una vez: Bajo la grave situación de exceso de capacidad y fisión de canales, en la superficie se está volviendo cada vez más difícil hacer el negocio de las baldosas cerámicas, pero en esencia es el mercado Los requisitos para los comerciantes de baldosas cerámicas son cada vez más profesionales y refinados en la superficie, es necesario lavarlos;Las cartas, en esencia, consisten en barajar personas.
